众创新闻 zcnews

您现在的位置:首页 > 众创新闻 > 「Super-in司音」想帮助欧洲轻奢品牌落地中国市场 积极寻求A轮融资

「Super-in司音」想帮助欧洲轻奢品牌落地中国市场 积极寻求A轮融资

中国的轻奢市场一直被看好,2016年中国消费者购买了6400亿元的奢侈品,其中轻奢的增速超过重奢,麦肯锡曾预测未来3-5年轻奢产品的销售增幅在10%以上。轻奢品牌如Furla、Sandro、Maje等近几年也纷纷布局中国市场。
「Super-in司音」也看好中国轻奢市场的生意,想要帮助欧洲的轻奢品牌落地中国市场。曾经报道过「Super-in司音」,早先以司音集合店的形式,帮助欧洲轻奢品牌在中国做代理经营和渠道服务。随着业务的深入,Super-in司音在经营策略上进行了一些调整,主要在以下两方面:1.司音集合店的功能从销售转向服务;2.重点放在单个品牌的独立经营,完成从50到100的过程。
创始人崔琦介绍,司音集合店的形式,不仅模式重成本高,而且很难规模化,无论是门店还是营销,很难得到品牌方的支持;另一方面,公司也不考虑自营做品牌,因为很多欧洲的轻奢品牌,在品牌形象、产品结构、供应链等方面已经很成熟,Super-in司音要做的是,帮品牌在中国市场全渠道推广和经营的能力,用崔琦的话说,叫“站在巨人的肩膀上”。
具体来看,Super-in司音的转型更像是从集合店到合资公司品牌管理的角色。崔琦告诉我们,在品牌的选择上,也有严格的筛选,能签约合资的品牌必须满足四个条件:
第一点是品牌方对于中国市场的态度,是否愿意allin中国市场,崔琦表示,品牌的态度直接决定了合作的程度、营销力度以及品牌方在中国市场的投入,尤其是很多传统的欧洲轻奢品牌,对于中国市场有刻板印象,非常谨慎。因此相比持“观望”态度的品牌,Super-in司音更愿意和决心坚定的品牌合作。
其次是与品牌有过合作经验,在司音集合店有过自然的市场反馈和测试。
产能方面,进入中国市场后,品牌会迎来明显的增长,因此品牌要有足够灵活的产能,满足快速增长的市场需求。
从品牌的角度来看,最好是在欧洲奢侈品商场有专柜,市场上具备一定知名度,sku要够多且够宽,能同时满足不同渠道(电商+门店)的选品。
 
目前,Super-in司音已经合作了近50个品牌,签约的欧洲品牌OliverSweeney去年9月在北京开了线下店,11月门店开始盈利,全渠道月销有近百万。线上策略是推爆品,主推男士皮鞋,客单价在1600元左右;线下店则强调品质、选品除了皮鞋,还有其他的皮包、皮衣等等,客单价在4000元左右。
下一阶段,Super-in司音计划将OliverSweeney开店30家,一线城市开概念店,二线城市开加盟店,以销售为导向。长远来看,Super-in司音的目标是把单品牌做到20亿的规模,类似MichaelKors、Timberland这样的规模,后期通过向上游收购,完成品牌管理和上市,可以理解成轻奢版的LVMH集团。
原先的Super-in司音集合店,则更多承担起服务的功能,作为新品牌测试、个性化订制、以及会员活动的门店。
团队方面,创始人崔琦毕业于剑桥大学,曾在英格兰央行、高盛伦敦并购部(奢侈品行业)、安永伦敦分所并购咨询部任职,多年的奢侈品并购相关经验让她能比较顺利地推进和品牌的合作。此前公司曾分别获得辰海资本、险峰长青领投的天使轮、Pre-A轮融资,目前正在寻求A轮融资。

姓 名:
邮箱
留 言: