「酷蛋机器人」：选择轻量化的B端编程课合作模式 为幼儿园提供编程课解决方案

K12阶段编程教育迎来黄金利好期的同时，已经有一些企业把编程下沉到了幼儿阶段。
此前获得融资的代码星球就是向二三线幼儿园提供编程教育课，不同于代码星球，最近接触到的「酷蛋机器人」选择轻量化的B端编程课合作模式。
酷蛋从18年开始尝试将编程课接入幼儿园端，通过“制作材料包+机器人+课程体系”为幼儿园提供编程课的解决方案。师资端上，一般园所会选择直接让校内老师上课，小部分园所酷蛋会采取双师模式。
“编程课在幼儿园端的覆盖率还非常低，估计1%的渗透率都不到。这主要是因为好的供给端缺乏，二是大部分的园所和家长对编程的认知度还很低。但从去年开始，就明显感觉到编程课逐渐被家长所接受了。”，酷蛋机器人的创始人管志伟介绍。
至于幼儿编程的市场规模，光从B端幼儿园来看，全国有接近26万所幼儿园，以单园每年5万元课程经费计算，整体的体量就超过百亿了。
酷蛋机器人花了2年多时间在设计硬件产品和课程体系上。目前结合3-4、4-5、5-6年龄段的孩子，都有相匹配的幼儿园编程课，核心教授内容结合了各年龄段的编程机器人教具，课程总量达100多节。
管志伟表示，从吸引力和兴趣的角度来看，学前段的孩子认知能力更低，对抽象事物的理解更差，具象化的东西比较适合孩子进行学习，所以编程教育在幼儿阶段，和机器人是更贴合的。
除去较为体系化的课程，酷蛋机器人的核心特色在于硬件和软件编程体系：
比Scratch更适合低龄段的编程语言Easyblock。酷蛋根据低龄儿童的特点研发了一套基于图形化、积木式的编程语言（EasyBlock），并配套了进阶关卡模式，通过通俗易懂的绘本模式。
目前酷蛋有三款针对不同年龄段的机器人。酷小方是编程拼接机器人，木质拼接和图形化编程相结合。此款产品可直接面向C端售卖，客单价在298元。酷小彩是通过涂色的方式让孩子进行编程。酷蛋图形化编程机器人是引进教学端的核心产品，内设多处传感器，底部轮式可360度旋转，也有相应的扩展接口。相比大疆的机甲大师，功能和硬件上还是有一定偏差，但外形上更Q，也更适合低幼阶段的孩子使用。
酷蛋目前的和B端合作的模式是，只收取课程使用的材料包费用，定价在248元/包，课程免费，硬件机器人采取押金租赁制。管志伟表示，之所以用该种方式，是因为材料包其实是延续了以往园所引进传统课程的合作模式，这对园所来说接受度会更高。
切B端市场还有一个很重要的节点是“经销商”，为了给幼儿园提供更好的服务质量和效果，经销商端也需要好的特色课程的引进。而且相比品牌，经销商更看重的是课程是否有用，以及利润空间是否足够大。在这点上，酷蛋的课程模式和服务质量已被初步验证。
团队方面，创始人管志伟曾任启明星蜀达、创嘉上善技术总监职务；市场负责人黄维清华大学EMBA学位，曾在诺亚舟教育集团具备13年工作经验，其它核心成员在软硬件、教育内容设计上都有相应经验。
幼儿编程领域目前来看仍处在蓝海，竞争并不激烈，早期进入的企业有望通过先发优势占领市场。但直接面向C端市场还需要耗费较高的教育成本，而B端市场过于分散，难以规模化扩张，很考验企业的渠道能力。
酷蛋预计到今年9月会与50多家幼儿园进行合作，C端酷小方机器人的销量达2000台，目前将启动新一轮融资。