为什么现在需要下一个营销渠道

您的新产品有效。它可能是有效解决问题的新产品，或者您已经在现有产品上进行了创新，并将其性能提高了10倍。

您甚至找到了获取客户的渠道，并看到了发展之路。如果您继续投资并专注于该渠道，那么您一定会实现自己的目标。

不幸的是，这种想法是短视的。

渠道依赖的风险

Bhav查哈尔，对创始人GoSkills，是通道风险，有见地的案例研究。Bhav之前曾在Groupon担任客户经理，在那里她注意到Excel和电子表格课程是受欢迎的课程。

但是，当她查看实际的课程内容时，她对质量并不满意。她不仅看到了改进该内容的机会，而且她相信，如果将其格式化为可消化的，可口的格式，则可以带来更好的参与和学习。

最重要的是，有了联系并了解Groupon的内部运作方式，她知道这可能是分发她将要创建的课程的绝佳渠道。

她的计划奏效了。GoSkills在Groupon上找到了受欢迎的课程提供商。GoSkills与Groupon配合使用的次数越多，它们的规模就会越大。

但是Bhav知道Groupon的客户开始经历“Groupon疲劳”。定期看到他们，客户不再对Groupon的交易感到兴奋。

穿越通道

同时，Bhav注意到前往GoSkills的流量开始有机增长。他们在课程设置周围的关键字方面竞争激烈。实际上，Groupon的链接帮助GoSkills开始有机排名。

预期Groupon需求下降，灯泡熄灭了。GoSkills可能会加倍使用Google作为获取渠道。他们在技能提升，电子学习和生产力方面投资了高质量的内容。

很快，GoSkills摆脱了对Groupon的依赖，并通过利用Google的自然流量得以成功成长。此外，还有一条通往更大规模的道路。由于Google在技能开发方面的搜索量很大，因此GoSkills有了明确的路线图，明确了如何通过课程内容来满足需求。

你永远不会走出困境

不过就在最近，GoSkills发现由于Google核心算法的更新，其流量和获取意外开始放缓。

正如依靠Groupon给企业带来渠道风险一样，Google也是如此。只需对算法进行一次更改，一夜之间，您的业务就会发生变化。

超前思考

幸运的是，Bhav一直在投资开发公司产品，在那里她可以将自己的课程出售给团队或公司。最重要的是，她一直在努力建立自己的品牌。

在继续解决Google的新变化的同时，她的企业战略和品牌建设帮助她度过了难关，并为未来的发展定位了公司。

您的下一个频道是什么？

关于渠道依赖性如何对业务产生巨大影响的例子不胜枚举。您可能还记得Zynga及其像Farmville这样的游戏。他们在Facebook的开放平台上大量成长，直到Facebook摆脱束缚并改变了政策。

许多公司依赖Google进行访问。ZocDoc的总裁斯科特·金（ScottKim）指出，谷歌将一直在测试其算法，并且还必须平衡其付费广告的商业模式。随着Google不断发展其搜索产品，它肯定会以他们未曾想到的方式影响企业。

亚马逊是渠道依赖带来风险的另一个例子。许多企业家纷纷涌向亚马逊销售产品。但是，对其A9算法的更改可以迅速改变您的产品排名，并且始终存在亚马逊进入您类别的威胁。

品牌超越渠道

考虑多样化渠道以减轻业务风险很重要。无论采用哪种渠道，您都应该始终树立品牌。想想特斯拉，它在营销上花费很少甚至没有。如果您的品牌是首要考虑的话题，那么您的业务将永远不会受任何一个渠道的支配。