初创企业筹资指南

 

初创企业经常会准备一个“推销台”，向有希望的天使投资人或风险投资人介绍他们的公司。宣传栏通常由PowerPoint演示文稿中的15-20张幻灯片组成，旨在向投资者展示公司的产品，技术和团队。

从投资者那里筹集资金既困难又费时。因此，至关重要的是，初创公司必须通过表达引人入胜且有趣的故事来创建出色的投资者宣传平台。

当前对小组的年轻商人。

向投资者推销可能很困难，因此钉牢您的演讲很重要。©KASTO-ADOBESTOCK

在本文中，我提供了有关建立强大，透彻和吸引人的投资人建议书的重要建议，以及有关向天使投资人和风险投资人介绍的指导。我还提供了指向示例音高甲板的链接，您可以在开始构建自己的音高甲板时查阅参考。

重要事项对投资者的注意事项

太多的企业家在创建自己的投资者推销套时会犯许多可避免的错误。这里是要记住的一些基本事项。

该怎么办：

请在广告投放平台封面的左下方添加以下措辞：“机密和专有。[c][公司名称]版权所有。版权所有。”

一定要让观众相信为什么市场机会很大。

务必包含视觉上有趣的图形和图像。

在会议召开之前，务必将PDF格式的推销台发送给潜在投资者。不要强迫投资者从GoogleDocs，Dropbox或其他一些在线服务中获取它，因为这只是在阻碍投资者实际阅读它。

计划在现场演示中作为产品演示的一部分。

请讲一个引人入胜，令人难忘且有趣的故事，以展示您对业务的热情。

一定要表明您不仅有一个想法，而且已经在开发产品，吸引客户或注册合作伙伴方面早日受到关注。

确实有一个让投资者记住您的声音。

在整个幻灯片中，请使用一致的字体大小，颜色和标题标题样式。

不要这样做：

音高板的长度不要超过15-20张幻灯片（投资者的注意力跨度有限）。如果您需要添加更多信息，请将其作为附录。

没有太多罗word的幻灯片。

不要提供过多的财务细节，因为可以在后续工作中提供。

不要试图掩盖球场上的所有东西。您的现场演示将使您有机会添加和突出显示关键信息。

不要使用很多投资者可能不会立即理解的术语或首字母缩写词。

不要小看或贬低竞争。

不要让您的音高平台过时。您不希望封面上有几个月的日期（这就是为什么我完全避免在封面上加上日期）的原因。而且，您不希望业务中的信息陈旧或过时。

不要有不良的布局，不良的图形或低质量的“外观”。考虑雇用一名平面设计师为您的沥青办公桌提供更专业的外观。

确保查看其他音高甲板示例

在为投资者创建广告平台时，查看其他示例广告平台非常有帮助。网上有很多音高甲板，包括：

Google的创业版模板宣传册

领英的B轮融资

2004年春季发布的Facebook原始音高甲板

Airbnb的天使轮宣传片

Mint.com上市前投资者推介会

查看我创建的Recuperate.com（移动应用程序初创公司）的样本投资人示例，其中包含了我在本文中给出的建议。可以免费下载此样本，并将其用作您自己的投资者推介的模板。

您想要在投资人资料夹中找到哪些关键幻灯片？

您希望您的投资人介绍以下主题，大致按此处列出的顺序排列，并带有以下内容的标题：

公司简介

公司的使命/愿景

团队

问题

解决方案

市场机会

产品

顾客们

技术

竞赛

牵引力

商业模式

营销计划

金融

询问

尽量避免偏离这种格式，因为投资者期望这种类型的演示。

1.音高甲板上的“公司概述”幻灯片

我坚信封面后面的页面应该是“公司概述”，您在其中以4-6个项目要点总结了您的业务，解决的问题，位置，管理团队的经验以及已经建立的任何关键吸引力。

例如，这是您的“公司概述”页面可能显示的内容：

疗养公司概述幻灯片示例

强大的“公司概述”幻灯片的示例。©理查德·哈罗奇（RICHARDHARROCH）

您公司的概述页面应吸引读者，并说服他们您的公司有成长的机会。

2.音高甲板的“任务/视觉”幻灯片

在此幻灯片中，您需要公司任务/愿景的简要摘要。任务的一些示例包括：

“我们的任务是成为企业解决方案，以解决公司数据存储中的网络安全漏洞。”

“我们是希望在股票市场投资的千禧一代的移动解决方案。”

“我们是类似于Uber的房屋清洁器按需解决方案。”

“愿景”可以成为您认为可能实现的目标，例如“我们的愿景是成为因伤康复的个人的领先电子商务公司。”

将此幻灯片视为您15秒钟引人注目的电梯音调。

3.音高甲板上的“团队”幻灯片

许多投资者认为，公司团队是决定是否投资的最重要决定因素。“团队”幻灯片通常包括：

关键团队成员的照片

团队成员的头衔

团队先前雇用的简短摘要，显示领域经验和相关专业知识

顾问，顾问和董事会成员（有时包含在此幻灯片中以增强信誉）

4.“问题”在音高甲板上滑动

您需要定义问题或启动需要解决的问题，包括：

问题有多大？

它为什么如此重要？

您为谁解决问题？

谁是目标客户？

5.“解决方案”滑入音高甲板

由于上一张幻灯片明确指出了问题所在，因此投资者推销平台的“解决方案”部分应明确说明您提出的解决方案，以及为什么它比市场上的其他解决方案更好。该甲板应与俯仰甲板的“产品”滑轨仔细配合，因为可能会有一些重叠。

6.音高甲板的“产品”幻灯片

您必须清楚地说明公司产品或服务的组成以及独特之处，因此，广告投放平台的“产品”幻灯片应回答：

产品的主要特点是什么？

用户为什么要关心产品？

主要的产品里程碑是什么？

产品的主要区别特征是什么？

计划了哪些其他产品功能？

图像，视觉效果和视频在这里可以发挥重要作用，而不仅仅是冗长的书面说明。

7.变桨台的“市场机会”幻灯片

投资者希望在具有广阔市场的大型机会中进行投资。您想在“市场机会”幻灯片上：

定义您所在的市场。

列出美元的市场规模。

包括显示您的公司将在很大一部分可寻址市场中占据优势的图表。

8.音高甲板上的“客户”幻灯片

如果公司拥有早期客户，则“客户”幻灯片可能会很强大并增加信誉。通常，此幻灯片页中包含众所周知的客户徽标。这是此页面的示例，突出显示了公司的客户和合作伙伴：

带有医疗组织徽标的幻灯片

“客户和合作伙伴”幻灯片的示例。©RICHARDD.HARROCH

9.音高甲板上的“技术”幻灯片

投资者将对您的基础技术（现有技术和开发中的技术）特别感兴趣。投资者推销台的这张幻灯片可以解决：

基本技术骨干

公司拥有的关键知识产权（专利，正在申请的专利，版权，商标，域名）

为什么技术会或将会成为优势

为什么竞争对手很难复制该技术

10.音高甲板上的“竞争”幻灯片

公司的竞争对手永远是投资者的问题。您的“竞争”幻灯片应预期以下问题：

谁是公司的竞争对手？

什么使您的公司具有竞争优势？

与竞争对手的主要区别是什么？

您确实必须表现出对竞争格局的理解，并准备回答有关竞争对手的问题。如果您不了解竞争对手，那么投资者可能会得出结论，您确实不了解市场。

11.音高甲板的“牵引”滑轨

在某种程度上已经获得早期关注的公司将受到积极的评价。有时（但不总是）将“牵引”幻灯片包含在音高甲板中（有时公司的进度/牵引力只是通过其他幻灯片散布）。“交易”幻灯片可以涵盖以下内容：

公司获得了什么样的早期发展动力（销售，公司网站的流量，应用下载，增长指标等，如相关）？

完善了哪些战略伙伴关系？

如何加快早期牵引力？

新闻和赞誉

感言

12.宣传册的“商业模式”幻灯片

投资者将希望了解您的商业模式。因此，此幻灯片可以解决关键问题，例如：

你怎么赚钱？

什么是定价模式？

客户的长期价值是什么？

客户获取渠道和成本是什么？

13.宣传栏的“营销计划”幻灯片

无论您的产品多么出色，您都需要制定良好的营销计划来吸引客户或用户。宣传层的“营销计划”幻灯片可以涵盖：

您将使用哪些主要营销渠道（付费搜索，社交媒体，电视，广播，电子邮件营销等）？

您有哪些早期成功，哪些渠道有效？

每个客户的初步客户获取成本是多少（相应地，客户的预期生命周期价值是多少）？

您将雇用什么公关人员？

您收到了哪些早期新闻或嗡嗡声？

14.音高甲板上的“财务”幻灯片

投资者将希望了解公司的当前财务状况以及拟议的未来“烧钱”率（公司在开发和销售产品时每月或每年的现金损失）。

“财务”幻灯片有时包括以下内容：

三到五年的财务预测

单位经济学

燃烧率

对业务很重要的关键指标（例如年度经常性收入）

总收支

息税折旧摊销前利润

关键假设

确保您的预测并非不切实际；您不希望准投资者立即质疑您的预测是荒唐的还是令人难以置信的。避免说您将在一年内将收入增加10倍，而将销售和营销成本仅增加2倍的陷阱。

15.音高甲板上的“问”幻灯片

在结尾处，您应该有一张名为“TheAsk”的幻灯片。在这张幻灯片上，您应该解决以下问题：

您要寻求多少资金（范围可以，例如“我们正在寻求2到3百万美元的融资”）

您认为融资将持续多长时间（15-18个月）？

您认为通过融资可以达到哪些主要里程碑

您将从投资中获得的收益的主要用途是什么（例如，技术和产品开发，新员工，资本支出，市场营销等）

您现有的投资者是谁（突出任何知名投资者）

结论

出色的投资者推销平台可以使您的创业公司获得融资的可能性更大。但是您需要确保该故事引人入胜且有趣。您必须解决投资者期望看到的主题。

关于作者

我写有关创业公司，风险投资，并购和互联网公司的文章。我是旧金山地区大型风险投资基金VantagePointCapitalPartners的董事总经理兼并购全球负责人。作为风险投资家，我的重点是投资互联网和数字媒体公司。我是几本关于创业和企业家精神的书的作者。我还是几家互联网公司的创始人或联合创始人，曾将它们出售给NBCInteractive，LexisNexis和D＆B。我是《傻瓜扑克》和《华尔街日报》关于小型企业的畅销书的合著者。我还是Orrick，Herrington＆Sutcliffe律师事务所的公司合伙人，在创业，并购，战略联盟和风险投资方面经验丰富。