创业中战略决策的重要性

创业不全是鲜花掌声，更多是荆棘遍地，甚至九死一生。创业比较艰苦，相信创业者都深知其间滋味，相当把创业者脱了层皮不假。

所以，创业有很多坑，在这篇文章里，我分享创业的经历与感悟，对于创业中的战略决策的重要性，和广大创业者朋友做个分享。

1、人人创业的时代，创业需要战略决策吗

在掀起“大众创业，万众创新”的潮流里，人人都在创业，可谓是创业的时代。我们发现，很多创业者，基本上都没有什么战略决策，只是想到创业，我做这个事情，就跳进去做了。我看过很多中国早期创业者的传记，比如为了赚点钱给家人好一点生活、下海尝试一点新的事情，等等。总之，没有一个真正的战略决策。

如果说要我去做这件事，就是战略决策的话，我想也是战略决策的雏形。相当于告诉告诉我们，我是谁，我要做什么，反正我正在做这个事情，我要成为谁还不是很清楚，这也是战略决策的要点吧。

当我们进行创业，慢慢就会发现，我们方向走错了，问题就出现了，战略决策就显得非常重要了。拿我们中国市场来讲，原来是计划经济，每个行业都有迫切的需求，只要我们能勇于去创业，基本上都会踩到供不应求的市场红利。这个时候，确实不需要什么战略决策，只要我们勇于去生产产品就可以了。

现在呢，市场环境变化了，变成供过于求的市场环境，没有了红利，没有一个好的战略决策，一头扎到红海市场，基本上会亏得血本无留，这就是市场竞争的残酷。

从我的创业经历来看，就是在市场变化变化下，战略决策出现了问题导致创业如同打仗一样全军覆灭。

2、我们创业的战略决策历程

当市场环境没有变化时，任何的战略决策看似没有问题。专注说得没有错，一个企业经营确实是需要专注，但是这是一个双刃剑，看你握住刀柄，还是刀刃。

当时，我们确实也是专注了。专注到商用市场，也就是做公寓智能锁上。基于这个战略决策判断，是根据中国发展趋势，越来越多的人生活水平提高，商旅越来越发达，那么对于公寓、民宿，包括新业态的酒店需求自然加大，还有多年合伙人为酒店项目提供相关的配套设备的经验，有一定的资源可以利用切入。

做出这个战略决策，意味着放弃什么呢。做出市场的转变，包括一系列的放弃。从C端市场转变到B端市场。原来做智能锁民用市场，最终的客户是用户，虽然中间通过代理商、经销商来打开通路，但是最终还是卖给最终用户。

而战略决策转变做B端，那原来做的C端，至少客户目标群体有了很大不同，最少现在做的代理商、经销商客户当中，至少有一半以上都没有做过B端。

即使我这个合伙人也是做过B端，针对的是房地产商，不过也不是公寓市场的这个B端，在目标客户群体上已经出现了偏差。至少将自己的优势丢失了一半，这对于原有用户服务偏离并不是什么好消息。因为很多企业延伸产品线，就是偏离了原有用户，导致新产品不成功，老产品下滑非常明显的两难局面。这里面核心的问题，客户已经不一样了，更面临最大的不同就是策略也不一样了。

在这战略决策之后，除了用户转变之外，另一个最大的因素，就是放弃电商。这个是一个很痛苦的事情。本来电商还是可以的，至少能养活一个团队。为了聚焦到战略决策，将人员的精力和时间都放到公寓市场，这令人想不通，居然在移动互联网时代，放弃了电商业务。

想想当时，电商一个月投入运营成本只不过区区几千，而战略决策做技术研发，给一个技术人员工资远超一两万多，而且超出的工资还不能获取稳定的技术回报。这个是后来在公寓实施应用时，发现技术体验感达不到预期所需。这样的战略决策，有时候你可以说是一意孤行，可是这就是当时战略决策的事实，也为后面兵败如山倒埋下了伏笔。

你说，创业的合伙人之间会不会吵架拍桌子，自然会的，但是，争吵归争吵，战略决策在当时，并没有什么时间，因为业务好得不得了，还争取了非常大的订单，足以让公司存活两年时间。

作出这个战略决策，就需要战略配称，我们做出那些配称：

研发技术投入，研发技术投入，只要是人员成本投入，这是表面的，更大的是时间成本投入，就是在这个时间内，你的技术能否成熟。

工厂生产投入，厂房租赁投入、员工成本投入，到了顶峰时候，一百多号员工，对于专注一个品类的行业当中，加上是初创公司，无疑是一笔非常大的投入。

反而，销售端没有投入，当然，销售端也不需要投入，因为这几个合作人，都有客户资源，总有很多客户来刷脸买单。

3、用时间与金钱吸取的教训

市场真是时间试金石，在你顺风顺水时候，并没有意识到什么，当疫情到来，市场真的变天了，整个战略决策就出了很大的问题，疫情只不过是是压倒我们的最后救命稻草。

假如，这个有点事后诸葛亮的味道，如果，近三年的时间，两千多万的资金，买来的这个教训，你说大吧，可能也不大，你说小也不小，关键在这个过程中，我们是否真的吸取了教训，真的从中获得一些经验教训。

并不是说，我们放弃了创业，在这个时间里，我们创业了一些销售上的奇迹，只不过在这个期间，产品确实弄不好，这里面与战略决策有关，就是我们急功近利了。想快速抢占公寓智能门锁这块B端的商用市场。这里面有两个核心的技术问题弄不好：一是联网的技术，在给租客体验过程中，租客感觉不太稳定，这就是创业公司进行技术开发的成本，无法有大公司进行技术研发相比，我们看到大公司一年投入多少亿研发费用，自己千万别投入成本，否则后面难以收场，即使是想投入研发，也要在借用市场技术和量出投入为主。二是产品的质量，倒不是说出现什么大的质量问题，就是一些小质量问题，不断影响到智能锁的使用，慢慢地让B端客户不爽，加上本来利润空间比较薄，服务肯定是跟不上，随着时间推移，就是爆发出问题来。

即使你投入了资本，在短时间内想要改变局面，也是杯水车薪。后面我们试图融资来解决技术与产品问题。但是，有一句话希望创业者都能记住：锦上添花的人多，雪中送炭的人少。疫情过来了，大家收缩银根不错，这也是人之常情。

你可以说很多假如，假如有资金、做好产品、保留原来电商业务、轻资产先找别人贴牌、不招那么多生产员工与技术人员，等等。市场从来不会觉得眼泪宝贵，你想流就流，市场就是市场，发生了就发生了，关键是你从中能得到什么教训，避免踩上同样的坑。

4、创业，如何做战略决策

回到我们创业，要不要做战略决策，其实道理不显自明。

有的人说，你们要不是不用战略决策，做到那是那，可能也活下来了。这样说也不错。比如，我们专注于电商和销售，也活得很好，反正资源和经验可以帮我们躲过疫情。

当然，这里面涉及到重资产运营和轻资产运营的战略决策。

重资产运营，是要看企业发展阶段的。初创公司，不建议重资产运营，能够轻则轻，现在很多外包，做得成本也低，效果比自己做还好上不止几倍，关键你多付了一点钱，赚得时间成本，也对初创公司非常重要。当你的时间花在错的人身上，这个成本其实更大。

我有一个同学，一开始没有办公室，经常衬我们的办公桌，反正也有位子，他带客户经常到我们的办公室，让这个是他们的投资的公司。后面他自己做到有自己的工业园，也慢慢重资产运营起来，就是看发展阶段。

这是我对创业者提到最重要的战略决策。

除了轻资产运营之外，另一个重要的战略决策，就是最大的股东，要舍身入局。一个人创业，除了是投资者之外，也就是纯粹投资，那就不要干涉公司运营，每个月只看财务报表，监督好资金使用情况就好了。

那么，对于不想做投资者的创业者，那就要全身心投入到创业当中。在公司初创时期，创业者就是公司的灵魂，在这个阶段，你是依靠不了职业经理人的，除非你将职业经理人也变成联合创始人，做好分钱的机制。

试想，你创业，你拿的是最大的收益（当然亏本也是最大），那你不拼命干，你还想会比你拼命干了。这就是人性，也就是你这个战略决策最重要一环。你这个创始人，决定你公司的DNA，决定着你公司的业务方向，你要像一面旗帜一样，让团队看到前进的方向与动力。

当时，我们的最大的股东，就是没有能够舍身入局，不是没有拼命，而是让团队没有感觉到，经常两地跑，这样，公司发生什么事情，都不是第一时间知道的，也不是第一时间发现的，对于一个初创公司，是经不起折腾的，那么积累起来，自然也是对公司有致命的影响。

这个从管理角度来讲，为什么中国很多企业，都有一个领军人物。我们大家都熟知的马云、马化腾、柳传志、等等。

创业，有很多不确定的因素，而这种不确定的因素，恰恰是创业的乐趣，也是创业者追求的价值，未知，让我们更有斗志，未来，让我们更有希望。当我们踏上这条创业的路，希望这篇文章能启发，从中意识到什么，这就是这篇文章价值所在，如同一字千金一样。