自动售货机失败创业者讲述其原因是什么

在自动售货机行业久了，也就见惯了企业的生生死死，尤其在资本退潮无人零售之后，一地“尸体”之下也就更看的稀松平常了，毕竟创业本就是九死一生的事。我们曾回访过一些失败的创业者，也曾对当年失败的案例做过一些讨论，很多问题其实本可以避免。但世间没有后悔药，失败了就只能等下一次机会。

01准备不足

准备不足是很多自贩机行业创业者失败的一个重要原因。大部分创业者通常都是一腔热血而来，很少有人在开干前花时间了解行业的情况和评估自身的劣势。而一旦开干遇到问题，附带伤害就绵绵不绝，直至项目崩溃。典型的如一些做运营的企业，没有供应链、没有超量的资金储备、没有成熟的设备技术、没有点位储备，凭着想象就干起来了，最终一地鸡毛。

02没有考虑商业化

没有考虑商业化是自贩机行业创业者失败的第二个重要原因。不少创业者，尤其是设备制造类的创业者，经常会很兴奋的介绍自己的机器说会颠覆行业。但一问设备成本和毛利率还有客单价，马上就傻了眼。再比如一些产品机器、毛利率都不错，但操作异常复杂，普通运营员一通操作猛虎，设备仍是纹丝不动。

最终还需要创业团队派人上门调试，这就给企业后续的发展带来了问题。毕竟运营员的能力有限，不能每次都指望厂家派人来协助。商业化的根本在于投入少、操作简单、易复制、回报率适中。很多创业者在早期很少考虑到类似的问题，很多都是凭想象在开展业务。

03商业模式的重组、设计能力不足

商业模式的重组、设计能力不足也是自贩机行业创业者遇到的重要拦路虎之一。由于自贩机创业相对门槛较低，很多创业者不具备关键领域的专业知识和能力。因此在开展业务的时候往往只能有样学样而不能青出于蓝而胜于蓝。尤其是在商业模式的重组、设计能力方面，很多创业者几乎是裹足不前，最后要么陷入持久的同质化竞争，要么最终为市场所排斥，最终黯然退出市场。

04风险意识不足

风险意识不足是相当一部分创业者失败的另一个重要原因。由于国内自贩机业务目前发展仍处于一个较为初级的阶段，因此企业在日常经营中会遇到各种各样的风险。有些风险是经营性的，如资金链断链、设备缺陷等等。有些则是政策、法规性的，典型的如在现制现售领域，一些企业没有充分考虑监管部门的监管底线和要求，想当然的快干，最终被监管部门处理的也不占少数，典型的如早年的拉面机喊停事件等。

05市场能力不足

相对于上述原因，市场能力不足对于创业者而言是更为致命的失败原因之一。我们也在看市场看到过一些优秀的产品和业务。但由于创业者的市场能力不足，导致企业长期徘徊不前，最终为后进者所超越。特别是一些整体以技术出身为主的创业团队，由于技术逻辑与市场逻辑的脱节，失败概率则更高。