R-Guardian：随身物品领域物联网平台 采用B2B2C模式切入高端箱包市场

万物互联的大背景下，可穿戴设备与家用设备的智能化已经深入人心。可以预想到的是，越来越多的应用场景会由物联网技术的普及而实现商业化落地。
来自香港的「R-Guardian」创始人刘柏林认为随身物品的智能化会是下一个落地的应用场景，以手环和手表为例，切入的就大健康市场。
R-Guardian 选择的智能品类为中高端箱包，瞄准中高端商务人士。一方面解决用户对高价值商品在防丢与防伪的需求，另一方面为B端品牌收集用户数据实现精准营销。
刘柏林表示，「R-Guardian」的定位是一家专注于随身物品领域的物联网平台，采用B2B2C的模式切入高端箱包市场，已与新秀、Plevo、Swiss Digital、莎米特以及Teamforce等十余个品牌达成合作。
成立2年的 R-Guardian 目前有两款主打产品：蓝牙卡片与智能行李箱。
蓝牙卡片一般放置于钱包、卡包或背包内，有三项核心功能：蓝牙防伪、蓝牙防丢与动态防盗。防伪与防丢功能利用了基础的蓝牙技术，前者为信息验证，后者则是根据传通信距离的变化做预警;防盗功能，能实现在移动场景下过滤调交通工具自身的震动，精准识别出人为造成的物品空间位置的移动。
智能行李箱是 R-Guardian 的主打产品，主要为各大箱包品牌提供技术输出，包含5个主要功能：全球定位、智能称重、生物信息解锁、行李到达提醒以及防丢预警。
刘柏林重点介绍了其中的三个功能：
1.全球定位：R-Guardian 采用 GPS+wifi 的技术并自带一个可拆卸的锂电池与一个镍氢材质的备用电池，前者具备3个月的续航能力，后者的续航时间为3天。其中镍氢材质的备用电池符合最新的国际航空管理的托运条例，在拆卸了大功率的锂电池后镍氢电池可继续工作。
2.智能称重：为了确保行李在托运时不会超重，用户只需提起箱子，便可以称出包括箱子在内的总体重量;
行李到达提醒：原理是无线模块的自动开关机功能，流程如下：获得全球机场地理数据，进入飞行模式，感应到飞机起时的加速度后关闭通信模块，感应到飞机降落时的加速度打开通信模块，发出提示消息，行李已到达。
基于这两款产品，团队按照功能点以及订购数量向合作品牌收取费用，2017年年初卡包开始售卖，同年10月行李箱开始售卖。
R-Guardian 2017年全年收入 200 万人民币，其中蓝牙防伪卡卖出 5000 套，智能行李箱出货 7000套，按照已有订单数量，预计今年能够实现1200万元人民币的收入。
李柏林介绍，为箱包品牌提供技术服务一方面是为了在前期能够养活团队，实现自我造血，另一方面是通过产品投向市场获得真实的用户反馈，进一步提升产品质量，优化用户体验。
但是由于技术授权客单价与收入的天花板都不高，因此 R-Guardian 计划于 2019 年正式推出自有品牌，首选进入海外市场。
之所以这么选择，与其团队基因以及所具备的资源有很大关系。
刘柏林毕业于港中大精算系，后任职于瑞银、友邦与海德堡，除了他出身金融行业以外，其余合伙人都来自知名箱包品牌的营销、采购总监;技术团队则来自微软、TCL等知名企业;
团队在供应链以及生产制造上，已有成熟的代工厂资源。事实上，早在2015年，智能箱包Bluesmart在 indiegogo 上众筹成功，获得了200多万美元的众筹资金，远超目标金额2731%。功能与 R-Guardian 类似，用户可以随时在手机APP上对箱子进行上锁和解锁;若与箱子分开一定距离，箱子自动上锁并向手机发出提醒;自动定位功能可以让用户随时掌握箱子的位置情况;内置数字秤方便用户随时查看行李是否超重;内置锂电池可以同时为两个电子设备进行充电等等。
总得来说，智能箱包从2015年面世以来，产品与功能的同质化现象较为严重，刘柏林表示这也是他希望能够推出完全自研的品牌，团队会从用户需求出发，将箱包从外观到内部格局全部重新设计。
R-Guardian 过去曾于2016年9月与2018年4月分别完成了一笔融资，合计金额超1000万人民币，团队计划能够在今年年底完成一笔3000万人民币左右的A轮融资，资金主要用作国外BD与MKT团队的组建、 R-Guardian 品牌的建立以及技术的持续迭代。