基钥生物：专注于精准营养和慢病精准管理 正启动天使轮融资

截止2016年，中国确诊糖尿病人群高达1.4亿，几乎每10个人就有一个糖尿病患者；糖尿病还被称作“万病之源”，可引发冠心病、中风、肾病、视网膜病变、趾端坏死等并发症。关于糖尿病的管理，有不少人认为只要按时服药就能有效控制；但临床研究显示，若仅靠降血糖药物或胰岛素治疗，而在饮食上未进行正确管理导致血糖忽高忽低，也会使药物疗效越来越差，血糖也会越来越难控制，从而加速并发症的发生。简言之，正确的饮食对糖尿病患者极为重要
另外，糖尿病还是一种代谢性疾病，病因复杂，须根据个体差异及身体变化进行动态的用药调整、科学精准的饮食等才能取得理想的效果。随着基因检测和肠道菌群检测技术的不断成熟和成本的不断降低，个体差异的判别变得越来越简单，相应个性化治疗手段也在日趋“精准”。另外，中国还有约5亿肥胖人群，个性化健康管理也是大势所趋。
近期接触到的「基钥生物」是一家专注于精准营养和慢病（目前重点针对糖尿病）精准管理的初创公司，即基于基因检测、肠道菌群检测和医院体检的结果，建立个体的健康大数据，再结合益生菌产品、个性化饮食方案、营养管理和用药指导等来降血糖或进行身体改善。目前已为糖尿病患者推出了“基愈血糖管理项目”和亚健康/易胖人群推出了“基漾系列产品”。
 
据创始人陈迎平介绍，基愈血糖管理项目由基钥的营养师与医院医生联合管理，通过医生问诊和体检、营养师的膳食调查、全基因检测、肠道微生物检测，配合当前的药物治疗方案以及患者个人喜好，制定个性化饮食食谱、运动和调理方案。患者每日饮用基钥的专利益生菌饮品—基愈植饮素，并配合服用强效抗氧化剂，以达到调整肠道菌群、改善体内微炎症状态、提高胰岛素敏感性、减轻胰岛素抵抗的目的。
另外，针对亚健康和有抗衰需求的人群，基漾系列产品则包括抗糖化、改善代谢和排毒的基漾GoYoung益生菌基活饮和基漾代餐包，通过益生菌和膳食纤维调理肠道环境，关闭晚期糖基化终末产物（advancedglycosylationendproducts，AGEs）的产出路径，从根源上降低身体的糖化、氧化应激水平和体内炎症水平，进而达到抵抗衰老、亚健康甚至慢病的效果。
检测端，由中科院基因所做测试，利用Illumina的GSA-685/ASA芯片进行检测，基因检测结果包括近400项结果，包括遗传病风险、癌症肿瘤风险、常见疾病风险、运动营养、个体特征和用药指导等；肠道菌群的检测则包括肠道微生态综合评估、潜在致病菌、益生菌、营养物质的代谢、小分子和神经递质的生成等维度；
研发端，对客户的当下身体状况、个人习惯、疾病风险、营养素需求和肠道菌群状况等进行整合，基于自主研发算法为客户匹配（数万样本）最适合的营养方案、营养素和益生菌产品；
产品端，上述益生菌产品和代餐均为基钥自有品牌，公司自建工厂进行生产，且从原产地直采原材料，降低中间成本并自主品控。
据陈迎平透露，为了精准化把控血糖管理的控制效果，基钥下一步还将引入智能移动设备，实时监控健康数据分析病人病情的数据，并适时调整干预方案。
他还透露，基愈血糖管理项目从去年9月份开始预试验，现已帮助上百人成功“逆转”2型糖尿病——将血糖降低到正常或接近正常的水平，且降糖药物和胰岛素的使用量显著降低；今年5月，应用于临床的管理项目正式推出，并落地北京善方医院、优和诊所等机构。此后，基愈体系下还会陆续推出针对脂肪肝、痛风、高血压、癌症术后康复人群的解决方案。
在获客上，陈迎平表示，公司主要采取2B2C手段，涉及高端医院及诊所、保险公司/银行，健康管理平台、健身房等渠道。目前已建立上百个渠道，包括GreenEssence、Superfit、K-EMS等60余家北京高端健身房，并为3000多个客户完成基因检测；主要的盈利渠道就是整个服务体系或产品的打包售卖，其中基愈体系的平均客单价为4万元，基漾产品线则为1500元（3天-10天服务周期不等），现已达到数十万元的月流水。
从整个精准医疗产业链来看，目前上游巨头众多，中下游尚无巨头出现。从检测产品来看，大多都停留在单一的“付费-检测-报告”阶段，譬如微基因、23魔方、uBiome等。而基钥建立了“检测-预防-干预-逆转”的服务和产品体系，形成了闭环。
另外，基于精准检测结果进行产品延伸的公司也有一些，消费场景涉及个性化运动减重、美容、精准营养健康等方面，譬如UNISKIN优时颜、柒个盒子、久久基因、Dcode等；面向糖尿病管控的也有博奥生物开发的“爱身谱”项目。陈迎平表示，相较而言，基钥除了技术外也注重高质服务——其营养团队成员都兼具营养学和医学背景（近10人的全职营养师团队）。目前，与基钥模式接近的有美国的VirtaHealth，它已帮助几百例糖尿病患者改善症状。
不过在我看来，规模量产与个性化定制之间存在天然的矛盾，所带来的“高价”和“小众”也会影响产品商业化；另外，消费者花钱做基因检测的意识仍然不足，市场处于培育期，这门生意成长的能有多快仍是未知数。
对此，陈迎平表示，随着国人健康意识的提升和消费升级，“高价”商品会越来越普及，再加上基钥的产品也并非全然的“私人定制”，制作流程能做到足够标准化也能规模复制；另外，“消费基因检测上半场的市场教育已经完成，下半场才刚开始，而有‘预后’能力的公司在下半场的竞争中会取得先发优势。”
团队方面，创始人兼CEO陈迎平是瑞典斯德哥尔摩大学MBA、加拿大魁北克大学项目管理硕士，有12年的世界500强销售和项目管理经验，曾任诺和诺德总部制药高管；联合创始人兼CSO沙镝为美国埃默里大学医学博士后和研究员、大数据科学家，有10年慢病逆转的经历和15年美国医学和营养疗法的经验。其他核心成员来自于斯坦福大学和哈佛大学，均拥有超过15年的慢病研发经验。
公司目前正启动天使轮融资，计划融资600万元，主要用于营销和新产品研发。