短视频电商平台「纷来」完成1000万美元Pre-A轮融资 投后估值近1亿美金

据悉，短视频电商平台「纷来」于2019年4月12日正式完成1000万美元Pre-A轮融资，由中顺易资本领投，恒盈投资和启赋资本跟投，投后估值近1亿美金。中顺易资本是由中信信托、顺丰、网易联合发起设立的，三方将在信托金融、物流供应链、互联网技术创新等方面为纷来提供支持。本轮融资将主要用于平台品类扩展、KOL红人资源的培养与招募、以及用户拓展。
纷来是一家以短视频内容为载体的社交电商。对于B端商家来说，纷来提供的是短视频众包内容制作、社交分享流量营销和零售渠道的服务。纷来创始人于沛东介绍，淘宝在大力推短视频，如果商家不上线短视频，就会被降低店铺及商品在平台的搜索权重，而抖音的流量红利更是每个商家都不想放过的。
但是，对于许多传统的零售商家来说，他们并没有内容制作的能力，直接找到专业的MCN机构价格又很高。正是看到了这个痛点，纷来想要做一个聚集具有创作能力的散户的平台，帮助他们与商家完成对接，并通过这些创作者自己的圈层去辐射更多消费者。
具体的流程是：纷来平台设计商品短视频的等级机制与规则，商家根据规则在纷来平台发布商品和内容制作任务，具有一定创作能力的散户们接单，商家和平台审核后对制作者给予报酬，这部分PUGC内容是纷来最为看重的，目前平台大概聚集了3万多个这类创作者。
他们大多是大学生、微商、传统销售、导购、宝妈等，在其他短视频平台很难实现变现。此外，纷来首席内容官何沐阳是著名词曲作家及导演，能够触达到许多中长尾的网红人群。于沛东认为，当平台可以聚集几十万中长尾创作者时，就形成了规模壁垒。除了PUGC的内容外，纷来也提供价格更高的PGC内容和低价的纯UGC内容。这些创作者都被称为纷来的“代言人”。
纷来将代言人的收益分为两部分：一是根据内容质量给予创作者相应的奖励，单条价格在100-2000块；二是根据内容产生的浏览、互动与销售情况来进行长期分润，鼓励短视频创作者在完成内容创作后进行分享、传播和销售转化，代言人在每单成交后大约可以抽取30%左右的佣金。
与一般短视频平台在内容里嵌入淘宝外链不同，纷来所有的交易都在自有平台上完成，包括App、小程序和H5等。于沛东希望纷来可以帮助商家完成从内容创作、流量分发、再到销售转化整个闭环。在供应链上，纷来直接与日化消费品厂商及其一级代理合作，农特产品则依托于顺丰的供应链资源，在售商品主要以食品和美妆为主，SKU约3W+。
在盈利模式上，目前纷来主要收取内容制作的服务费，以及后端销售转化后的抽成。自去年11月上线至今，平台注册用户超170万，代言人数量超11万，每天新增UGC3000+，DAU4W+，合作商家超1000家，日销售额约45万元+。
在今天的融资发布会上，纷来还宣布并购女性日化用品连锁店—千色店，未来双方将展开战略合作。
团队方面，创始人于沛东有5年美国机构消费领域投资经验，曾创立2家直播电商公司，累计用户2200万+；联合创始人王仕江历任顺丰优选VP、妍丽副总经理、华润Ole采购负责人；联合创始人罗杰历任人人乐首席战略官、步步高全球采购中心总经理。