球鞋交易平台nice完成数千万元美元D轮融资 TPG软银合资基金/元璟资本共同领投

据悉，球鞋交易平台nice正式宣布完成了数千万元美元的D轮融资，本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投，经纬中国和凡创资本跟投，凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。

nice创立于2013年，一开始定位于图片社交，并在2014年一年内完成了3轮超过6000万美元融资，团队在2018年转型，新产品定位于“潮人社区+交易平台”，于2018年7月正式上线。

虽然经历了转型，但周首本人在创立nice前还做过一个电商创业项目，根据团队提供的数据，只用了5个月时间，平台就实现了月GMV过亿的目标。

球鞋是一个增速极快的市场，也是一个过往被主流所忽略的市场，这是nice转型时所看到的机会，但就赛道而言，在2018年7月正式转型的nice其实并不占有先发优势：在此之前，已经有其他玩家切入并获得了一定的市场声量。

因此，对于nice发展，周首认为，首先自然是球鞋市场、更具体而言潮流消费的红利，nice核心则在于“找到了差异化需求”，同时基于这个需求在产品上形成了差异。

nice对于需求的定义分为两大块，“买什么”和“怎么交易”。前者对应的是种草以及对泛大众人群的科普，后者则针对的是交易，因此，在产品上，nice“左手社区、右手交易”，去满足从内容、到社区最终到交易服务这一条链路上的需求。

社区板块解决的是过往球鞋、潮流相关内容消费过于分散的痛点。由于是球鞋所对应的潮流消费其实是极度非标的品类，因此用户对于内容的依赖会比较强。

周首介绍，nice的定位是对潮牌感兴趣的人，核心定位是社区，即便是交易也是社区的延伸，核心是通过社区来“黏住”用户、驱动消费。更直白来说，nice希望营造的一个路径是，用户因为优质内容来到nice，并产生留存，最终通过机制设计帮助用户和用户在这里完成交易。

因此到了交易环节，nice的定位则是一个C2C的平台。球鞋可转卖的特性衍生出了“球鞋二级市场”这一概念，在海外已经诞生了如StockX这样的超级平台。

C2C模式下的交易平台和电商最大的不同在于，平台上买卖家身份是流通的，这就决定了在产品设计和运营逻辑上都是和电商是不同的玩法，周首介绍，“只有同时最大化满足买卖双方的需求，用户才会更愿意留在平台上。”，这是nice在更细节的交易逻辑和机制设计的大前提。

此外，C2C的互动机制解决了非标品交易的定价问题，前提在于服务足够标准，为了保证服务的标准化，nice做了三件事情：

鉴定服务：这一点是球鞋交易过程中的痛点，但其实也是标准化的基础；

保证卖家发货及买家收货时间；

对买卖双方更为公平的交易规则。

在具体的服务方式上，nice目标支持现货交易、闪购、二手等不同类型的产品交易，但核心仍旧是一个双边交易平台，主要盈利点在于抽佣。

在球鞋之后，nice一定要做的是扩品类，但整体上，团队对于SKU的把控仍比较紧，不会轻易拓展品类和SKU，主要会结合社区讨论热度上架新品、对新品类进行尝试。至于如何定义“潮流消费品”，周首认为，未来潮流消费一定是和大众消费平行的市场，只不过是不同的场景和单品上的诉求。

nice团队介绍，以上半年大火的星巴克猫爪杯为例，在官方发售后，在nice的社区中也占据了很高的热度，因此平台上线了这一SKU，48小时内nice平台交易近3000个，今年6月推出优衣库与kaws的联名系列，在nice的平台上48小时内产生了超过了3万件的交易。

就目前来看，nice的重点仍是强化口碑，换句话说，到目前，nice所服务的还是相对hardcore的潮流消费用户，没有特别泛大众，目前平台上88%用户为95后。

本轮融资完成后，团队会主要在产品技术、服务团队的拓张，同时也会在用户规模扩大上进行投入。