羚羊极速:为客户提供高性价比“雪亮工程”解决方案

4月7日歌神张学友南昌演唱会期间，当地公安机关成功通过智能视频安防系统，在茫茫人海中成功锁定并当场抓获到逃犯1名，也拉开了歌神巡回演唱会“抓逃大戏”的帷幕。歌神“首杀”背后，是雪亮工程中标公司江西云眼大视界公司及其背后羚羊云的的产品支持。
“雪亮工程”，即公共安全视频监控建设联网应用。根据“十三五”规划，到2020年，我国将基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应用。
当前市面上面向雪亮工程的安防公司已有不少，但多是以一二线大城市政府为主要目标客户。羚羊极速则选择从三四五线地区切入，选择社区、背街小巷等场景，通过以消费级摄像头替代高清摄像头、以民用互联网替代原有的专线网络、以售卖数据服务代替售卖产品及工程服务的模式，为客户提供高性价比的“雪亮工程”解决方案。目前已在江西、陕西、河南等地落地。
之所以选择这一策略，羚羊云创始人张进分析，在这些地区，虽有视频联网监控建设和应用的需求，但由于可以投入的资金有限，导致此前多未进行相关市政建设。羚羊极速开发的这套解决方案，将政府的投入成本由千万元级别降低至百万元级别，同时由于数据采集点位密集，结合羚羊云的大数据挖掘技术，能达到更优秀的整体应用效果，客户接受程度很高。
产品创新背后需要技术支持。羚羊云核心团队拥有视频监控、公安信息化及互联网领域的跨界背景，具备通过互联网进行音视频流媒体、图片等数据的传输、存储、结构化分析、大数据挖掘的技术研发和产品落地经验，并已获得了ITSS公有云及私有云能力符合性认证及国家信息安全等级保护III级认证。张进认为，目前国内有能力从底层搭建可用于公共安全领域的视频云及应用的团队寥寥，若有具备云服务技术背景的团队切入，留给羚羊极速的时间窗口约为两年。
面向区县，渠道分散。羚羊云主要与当地的安防中标客户合作，这些公司往往与当地政府建立了良好的关系，有利于产品和解决方案的推广和落地。张进此前在东方网力任职副总裁多年，积累了渠道方面的资源及推广策略，容易与这些地方渠道达成合作伙伴关系。项目中标后，则由羚羊云进行产品和解决方案落地。
将工程采购变为数据采购，这意味着羚羊云要承担前期的资金投入。某种程度上羚羊极速的商业模式与线下零售逻辑类似，抢占优质区位布点并形成规模效益十分重要。羚羊极速计划今年雪亮工程相关产品在50个区县落地。目前，羚羊云主要与当地的合作伙伴合作，合作伙伴在分摊前期建设费用的同时，也对数据拥有所有权。在前期运转产生营收后，羚羊云考虑投入自有资金，拥有数据所有权，并有可能向政府以外的其他部门售卖智能数据服务，复用前端设备及数据，降低边际成本，进一步提升产品核心竞争力。目前，已有消防、交通部门政企客户表达了类似的需求与合作意愿。
羚羊云已在武汉、深圳组建了产品研发及市场营销团队。创始人张进此前曾是东方力副总裁，2014年曾与百度i耳目、360小水滴等合作，在安防和视频云领域广有积累。公司目前正在寻求新一轮融资，主要用于市场拓展。