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「52TOYS」完成数千万元A+轮融资 专注IP衍生品开发销售

据悉,我们曾报道过的IP衍生品品牌「52TOYS」于近期完成数千万元的A+轮融资,此轮融资由三千资本领投,老股东启明创投跟投。本轮融资将主要用于产品研发、销售渠道拓展及市场推广。去年3月「52TOYS」曾获得来自启明创投领投的1亿元A轮融资。
52TOYS成立于2015年,专注于IP衍生品的开发和销售。在IP获取、设计研发、生产销售等多个环节上,52TOYS在过去一年都取得了不错的进展。
IP获取:52TOYS目前拥有国内外20+IP授权,包括《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《王者荣耀》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》等,今年也将与更多知名IP展开合作。
设计研发:公司2018年新推出的SKU百余个,包括IP授权开发的MEGABOX(万能匣)系列、原创IPBEASTBOX(猛兽匣)系列、盲盒CANDYBOX系列等,今年公司将在原创IP上继续发力。
为了吸引更多的设计人才,公司每年都会举办原型师创作大赛,吸纳优秀人才到自己的团队中,甚至投资他们自己的工作室,目前已经进行到第三届。2017年该比赛是与腾讯《王者荣耀》共同打造,而在2018年启动、目前仍在进行中的第三届大赛则是与陕西历史博物馆进行战略合作,以“文物超活化”为主题,将文物与玩具相结合,评选出的优秀作品有机会由52TOYS与其共同开发衍生产品。“超活化”目前已经推出了“战斗兵马俑”和“仕女日常”系列。
销售渠道:公司覆盖线上线下渠道终端数量超过3000家,销售地区包括中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等,创始人陈威之前近20年的海外品牌代理经验,让52TOYS在海外市场的拓展上具有一定优势。而在国内,线下主要覆盖一二线城市的精品商超、复合型书店、电影院线等,线上主要通过天猫旗舰店及自有平台“玩蛋趣”(小程序+APP+H5)进行销售。
“玩蛋趣”是52TOYS于2017年末开发的线上扭蛋机,目前拥有上万SKU(自有产品+代理),通过引入“分享砍价”、“一番赏”、“抽奖福袋”等玩法,引起了用户的自发传播。本轮融资后,52TOYS计划加大对“玩蛋趣”的推广力度,同时借助与之前收购的老牌动漫社区“78动漫”的联动,将“玩蛋趣”打造成自有的社交电商平台。
以日本和美国为代表的国际衍生品市场已经非常成熟,电影及动漫总收入的一半以上来自于衍生品。据全球特许授权商品联合会的报告显示,2017年全球特许授权商品的销售额达到2716亿美元,其中纯IP衍生品销售额达到了1215亿美元。
但在IP衍生品的赛道上,国内仍处于早期阶段,36氪还曾报道过艾漫、萌趣文化、Hobbymax、POPMART、十二栋文化等处于这个赛道上的公司。在国内优秀IP稀缺的情况下,POPMART选择了培育潮流玩具设计师IP,十二栋文化则从表情包入手带起了自有IP长草颜团子等。
虽然同为IP衍生品公司,但大家的侧重点却略有不同,所以也并非完全的竞争关系。举个例子,52TOYS与十二栋文化合作推出了长草颜团子的手办,52TOYS的产品也会进驻POPMART的线下店,除了部分重叠品类竞争外,还有更多类似的品类互补。

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